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“其實國內女性也渴望雜志款，看到維秘的內衣秀依舊眼紅，可國內卻沒有一個渠道可以解決她們的需要。”“氧氣”的創始人徐黛妮（Daini）說到。

氧氣是一個專注于推薦內衣的APP，自2014年6月上線以來，已經吸引了150萬注冊用戶。這個APP每天上線10款-20款產品，每月流水達到200萬，退貨率僅為1%。那么，它是如何取得這些驚人的數據呢？

首先，氧氣創始人徐黛妮（Daini）洞察到國內內衣市場的薄弱之處。她在日本做了幾十年的內衣設計師，對這個行業非常了解。她發現國內的內衣設計不夠美觀，因此決定創立“氧氣”。徐黛妮認為市場潛力巨大，維多利亞的秘密單個品牌就能做到400億人民幣。此外，她還意識到產品是活的，“氧氣”目前主要做高端內衣，但如果市場較小，他們可以改變路線做性價比更高的產品或者擴展其他品類。總之，在洞察到用戶痛點后，只要有市場存在，造血就不會停止。

其次，“氧氣”采用精品雜志思路來打造品牌形象。面對國內女士內衣市場混亂的局面，“氧氣”幾乎就像一本講述內衣搭配的精品雜志。他們通過瀑布流方式每天更新不同品牌的內衣，并由專門的買手去發現、試穿，并根據親身經驗寫成編輯推薦語推薦給用戶。除了清晰的文字說明外，“氧氣”還提供“魔鏡”試穿功能。用戶可以打開魔鏡，在鏡頭中將已有的內衣對準胸部進行樣式匹配和試穿，以找到最合適自己的內衣，并提高購買率和降低退貨率。“氧氣”還提供適合不同場景下穿著的內衣推薦、背后的品牌故事和相關知識。通過縮小年輕女生對全球內衣品牌認知鴻溝，“氧氣”擁有決策入口價值，并可以進行品牌合作和代銷。

第三，“氧氣”通過打造媒體KOL來提升影響力并帶來流量。他們依靠創始團隊在時尚媒體和科技媒體上迅速嶄露頭角，并邀請旅游達人貓力進行達人推薦，在微博上造勢。此外，在ONE等平臺上，“氧氣”也獲得了很高用戶轉換率。“姑娘”頻道是“姑娘”的完全UGC頻道，在里面發布“姑娘”的圖文體驗報告。“姑娘”是從“氧氣”的用戶中脫穎而出成為意見領袖，并引導其他社區用戶消費。

第四，“社區話題”的經營提升了用戶黏度。“社區”是“氧氣”的重要延伸方向。“社區話題板塊在首頁timeline里有著諸多輕社交屬性”，促進社區熱度并增加用戶粘度。“Buyer’spick”板塊將商品由內衣拓展到適合該場景下任何物品，并提供一些攻略短篇文章。

除了介紹“氧 氣”的成功之處，《True&Co》、《AdoreMe》、《Brayola》和《ThirdLove》等國外電商也采用了新模式來銷售內衣。

綜上所述，《 氧 氣》通過洞察市場痛點、用精品雜志思路做品牌、打造媒體KOL以及經營社區話題等方法取得了驚人數據表現。同時我們也看到國外電商在銷售 內 衣 方面采用了新模式 。未來 ，隨著消費者需求 的 不斷變化 ， 內 衣 電 商 市 場 也 將 迎 來 更 多 創 新 的 發 展 機 遇 。