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基于國家的嚴格管控， 推廣成本高的死循環，使得理財類APP的獲客、推廣成本變得越來越高。

P2P理財平臺數量不斷下滑，監管影響導致業務規模放緩。去年以來，由于內控和監管不力，P2P資金鏈斷裂和跑路事件頻發，累計問題平臺數目攀升至超過1500家。今年國家開始加大力度監管P2P平臺，出臺多項規定，推動P2P向規范化發展。然而，在市場競爭激烈的情況下，理財類APP的獲客、推廣成本變得越來越高。

在這種市場環境下，產品要保持冷靜。在產品推廣之前，最好先觀察一下競品的定位、用戶群體以及推廣策略，以方便查看市場情況，并為產品的后續迭代以及推廣制定好規劃。現在市場上常見的流量分配包括收口層、推廣層和長尾層，其中最頂端的收口流量是應用商店的流量。

我們要做的就是搶先收割最頂層的優質流量，其中有效的方式就是通過ASO（應用商店優化）。政府管制迫在眉睫，去劣存優，快速獲取用戶成為每家理財產品首當其沖的難題。因此ASO作為一種成本可控、效果可控的推廣方式被許多理財App開發商所選擇。

ASO優化主要是通過人為操作積分墻的方式提高關鍵詞排名提升產品曝光度和下載量。根據很多理財產品小伙伴多年推廣經驗來看ROI轉化最高的話就是iOS這部分流量。而且理財產品大部分用戶是搜索型用戶，在iOS上面可以更好地增加精準用戶。

從ASO角度出發如何降低獲客成本、提高ROI呢？我們可以從三個方面去做好理財APP的ASO：

1. 基礎優化：名稱、副標題、關鍵詞等都需要進行基礎優化，在標題中盡可能覆蓋到關聯度高的熱度行業詞；

2. 馬甲包機刷：制作自己馬甲包并通過機刷刷量，在不被封鎖情況下可以給馬甲包帶來很好下載量；

3. 選詞估量：積分墻選詞策略主要有核心關鍵詞、競品詞和銀行詞等等；同時需要結合投放時間和投放量級進行操作。

除了應用市場ASO優化渠道以外，在安卓應用市場也可以做推廣。最終測試挑選出效果好、質量高的市場來大力投放。對于理財類產品來說，主要靠品牌、收益、流動性三個維度來贏取用戶信任。所有營銷活動和運營手段都是為了提升用戶對這三點價值感知。

對于理財用戶來說，他們更看重產品是否符合自身風控而非僅僅收益。因此，在付費渠道進行推廣時需要對自身產品定位與用戶需求進行準確把握，并針對特定人群打造特色體驗才能得到更高ROI轉化率。