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真實案例操作！

在17年4月，我加入了一家現金貸公司，負責推廣該公司的app。在沒有進行任何付費優化的情況下，我成功讓單個馬甲app在一個月內新增了15萬自然用戶。下面我將分享一些我的操作方法和優化技巧。

元數據metadata是影響瀏覽量和轉化率的重要因素，包括logo、截圖、標題、副標題、描述、關鍵詞和支持網址等。根據一個簡單的公式：APP下載量=APP瀏覽量*瀏覽下載轉化率，我們的工作就是圍繞提高app瀏覽量及瀏覽下載轉化率這兩點展開。

1. Logo&截圖

Logo&截圖是APP給人的第一印象，對轉化率影響很大。因此讓UI設計一套符合產品特性并具有高轉化率的logo和截圖十分重要。建議底色選大紅或者大黃等暖色調，這樣比較吸引注意力，不建議使用冷色調。截圖尺寸建議使用橫屏截圖（2208*1242）避免使用豎屏截圖（1242*2208）拼接帶來的破碎感。

2. 標題

標題作用：實現關鍵詞覆蓋和后綴文案影響用戶心智，提高瀏覽下載轉化率。關鍵詞覆蓋可以通過關鍵詞組合來命中盡可能多的有效關鍵詞。一個好的標題應該是：產品名字-產品特點（關鍵詞覆蓋+介紹產品特點，這個可以進行一定程度的夸張宣傳）。

3. 副標題

副標題可以從對后綴文案進一步補充和關鍵詞覆蓋這兩方面進行考慮。

4. 描述

描述在上架后可以修改，并沒有鎖定，因此并不會對關鍵詞的覆蓋和排名產生影響。但現在描述被鎖定，在更新時進行修改有助于增加關鍵詞覆蓋和排名。

5. 關鍵詞

圍繞關鍵詞展開ASO優化非常重要。關鍵詞設置要點包括：a、本地化選項；b、為了節省字符不要使用空格逗號等；c、積累和篩選自己的關鍵詞庫；d、計算每個關鍵詞價值度公式考慮長度、熱度以及搜索結果數等因素。

除了以上操作手法外，在競品分析方面也需要注重獲取競品app聯想推薦以及5000熱度以上的關鍵詞，并將其按行業分類管理自己的數據庫軟件中。

除此之外，在某些情況下還可以通過蹭量或者漏洞營銷來增加流量。例如利用競品app品牌及效果推廣做出高價值度品牌關鍵詞及相似品牌關鍵詞排名靠前；或者被動地漏洞營銷利用KFC半價優惠券事件獲得更多曝光機會。

總之，在ASO優化過程中需要注重細節，并且不斷學習探索新技術新手法擴大流量來源渠道。