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運營的資源永遠是有限的，在產品發展路徑既定的狀況下，運營在于如何讓用戶認知并按照我們設定的產品方案去滿足的需求。

商戶在互聯網時代的角色一直備受關注。商戶是指那些提供特定商品或服務并以此盈利的中小私營企業，包括個體戶。商戶這一角色從EBUY開始，經歷了淘寶的興起，又被OTO龐大的商戶團隊炒得火熱，最近又被重新興起于江湖的B2B再度重提。然而，時至今日，商戶仍然是相當孤獨的一個群體，在高傲的互聯網眼里，商戶就是被整合、被管理的對象。但現實卻是當火熱的互聯網去觸碰這些看似落伍、孤獨的商戶時，卻往往被冷水澆頭。于是乎，商戶狡詐騙補，不接受新事物等標簽被粘貼上。

與此同時，以美團、餓了么、找鋼為代表的OTO和B2B不斷壯大和成功傳達著傳統商戶擁抱互聯網的熱情。那么面對這種場景，我們不禁要發問：為什么我家的商戶會那么冷漠？為什么他家的商戶會那么積極？要找到答案其實也非常簡單：從現在開始認真地看待商戶、主動地接觸商戶、分析商戶、服務商戶，并把他們作為合作伙伴乃至利益共享者而不只是簡單地把他們做為被整合者。

意愿能力模型簡析

在進入模型之前有必要對一些概念進行界定：意愿指希望得到事務或結果的欲望。值越高表示意愿越強烈；值越低則意愿越低。能力指完成一項目標或任務所具有客觀可衡量素質或資源。能力值越高表示完成目標或任務資源或素質越多；能力值越低則反之。

具體模型如下圖（商戶分類參照波士頓矩陣）：

象限一：狐貍商戶即能力高、意愿弱。這類商戶通常有兩種情況：第一種在沒有接觸到平臺時該類商戶業務量比較好且已經接近飽和狀態；第二種情況是在接觸到平臺后該類商戶業務量經過發展已經接近飽和狀態。

象限二：金牛商戶即能力高、意愿高。這類商品也有兩種情況：未接觸到平臺時已經有很強的能力和意愿；另外一種是在平臺發展中獲得較好能力同時意愿仍然很強烈。

象限三：瘦狗商品即能力弱、意愿低。這里指本身能力資源水平較低且沒有很強發展意愿屬于經營勉強維持甚至難以維持容易被淘汰類型。

象限四：白羊商品即能力低、意愿強。這類商品本身能力資源水平較低但有較強發展意愿屬于初創型商品。

通過將準備合作或已經合作的商品按照能力和意愿兩個要素進行重新切分組合分為四個象限（首次界定時可根據經驗或參考競品得出以后根據實際業務情況逐步進行修訂），使得平臺可以準確認識商品采取分類分級進行更合理產品和運營推進。

基于模型我們需要明確產品核心用戶-需求-場景并通過激勵性產品和能力增強性產品去推進我們商品價值最大化使其對平臺貢獻最大化同時也是對自己利益最大化。

以上就是關于商家在互聯網時代角色以及如何改變他們態度與方法來提升效果與收益方面文章內容介紹.