SaaS很熱，SaaS的人也很瘋狂，很多人還沒有想明白就已經上路了，上了路發現自己口袋里沒錢了，總想找一些不需要太多資金的獲取用戶的方式。
SaaS很熱，SaaS的人也很瘋狂，很多人還沒有想明白就已經上路了，上了路發現自己口袋里沒錢了，總想找一些不需要太多資金的獲取用戶的方式。
首先撇清一個觀點，在現在產品和應用飽和的時代，免費就要通過時間周期把事情做好，所謂的又快又好，在現在這個時代基本上沒有存在的空間。免費的渠道只有內容可以實現，期待通過一兩句話就能煽動用戶積極性，已經不存在了，特別是在現在的長決策的B端的服務。今天的文章僅對腰部及以下的客戶實用，特別是有特殊屬性的C端用戶群體，腰部及以上的客戶，需要你老板老老實實地走關系。這個很重要，到底有多重要，如果你找不到目標人群，可能存在兩種情況，產品的目標人群一定不是老板！！！記住，一定不是老板！！你想想，公司買個產品，那個老板會自己親自上陣使用，那不是給自己買了個“爹”。所有的產品都是由下面的員工進行實操的。極有可能是當先的員工，在實現工作中遇到了障礙，這個時候通過網絡找一些解決方案，如果這個時候找到了你的產品，那你就有一定的價值。用戶一定是先有的需求，然后才有的解決方案，然后又有了工具。 比如用戶要記錄客戶信息，最早的時候大家用文檔做記錄，然后做好分類，存放在公司的檔案室，隨著時代的發展，客戶發現用excle可以很好的解決問題，把客戶信息存儲到Excel的表格中，后來有了CRM，客戶期望通過數字化的產品提升自己的效率，現在又有了行業的CRM，可以指導客戶更好的管理自己的線索。其客戶的本質需求，還是能夠記錄客戶的數據，實現對客戶的管理。選擇了基礎之后，還要看現在客戶的期望值，別人都有了先進的理念管理客戶線索，你在讓客戶回到基礎的Excel時代，客戶肯定接受不了當下的理念。就如你已經習慣了數字化時代，讓你回到刀耕火種的農耕時代， 如果不是為了活著，你肯定撂挑子不干。如果你的產品已經處于紅的發黑的紅海，或者沒有一葉風舟的藍海，這種方式都不適合。沒錢，就不要在競爭激烈的行業中生存；沒錢，就不要想教育市場的事情。 你的產品，一定要處于行業的上升期，可以滿足當下的訴求 互聯網上免費的方式有很多，比如：SEO、自媒體、圈子等等，你會發現這些免費的渠道的效果來自于內容+時間。滿足用戶需求，能夠吸引用戶注意力的內容，并且也符合平臺的規則，你才能拿到一些小范圍的流量，而且你還期望這些流量實現用戶轉化，能夠變現。大多數的企業都難以輸出合格的內容，更不要提優秀的內容。 這也就是，為什么大多數的企業不能通過免費的手段實現用戶增長。內容一定是貼合用戶需求，貼合產品，貼合當下訴求，持續不斷的輸出，從而獲取第一波用戶。如果你不知道如何輸出內容，競品是非常好的老師，可以通過參考競品的方式輸出相關的內容。為什么叫相關？？讓你仿寫或者改寫競品的內容！在SEO中叫做偽原創！如果有時間和精力的話，多閱讀一些行業知識，然后輸出，通過自己的思想，結合自己的產品，進行有針對的改寫。一般成熟的內容團隊，配置也是豪華的陣容，人力成本的輸出也是不可估量地花費。你在自媒體上的10萬+的爆款文章，不如在垂直社區中1000的閱讀量。何況，針對行業的內容，在自媒體上也不一定獲得好的閱讀量。咱們這種高級的軟文怎么能叫做廣告呢？一定是對用戶有價值的文章。可以先參考一些國內的平臺的玩法，然后再決定“廣告”如何推送過去，記住一定是先研究平臺的規則。社群發廣告，基本要被群主踢出群聊，可以在社群中多冒泡，多交流，甚至申請在社群做公開分享的嘉賓，這些方式才是有價值的方式。什么？你們還沒有加入幾個靠譜的社群，那你們如何了解用戶需求，如何知道當下的玩家呢？越來越封閉的互聯網環境，不下苦功夫的免費獲客方式，將不復存在 混圈子不是混“灌酒”的酒文化圈子，而是混有價值的用戶圈子。最起碼能站在臺上給大家分享一些實用價值的內容，通過內容讓用戶認可你這個人，進而認可你們的產品。千萬不要相信，你一次有價值的分享就可以俘獲用戶的心！ 需要你不斷的游走在行業內的各個圈子，從而實現對外價值的輸出，久而久之用戶才能感受到你的價值。
一定是貼合當下最流行的和產品匹配度很高的內容，從而實現對用戶眼球的吸引。而且在產品上一定要存在免費的字眼，讓用戶能夠體驗到產品的核心價值。圈子，僅僅是你宣傳的一個渠道而已，因此，宣講的內容和產品一定要跟上節奏，不然就容易出現紕漏。免費，一定是把戰線拉長，其實這也是一種成本，長期沒有用戶的大量增長，對于團隊的信心、固定資金的投入都是很大的考研。內容，就是免費的流量來源，考驗團隊的內容持續輸出能力。有錢還是想想錢能解決的方式，免費就需要耍流氓獲得一些流量。
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