私域流量這么火，為什么做起來的卻沒有幾個(gè)？
現(xiàn)在滿大街都在談私域，雖然越來越多老板意識(shí)到私域運(yùn)營的重要性，但在落實(shí)階段又是一頭霧水，不知從何下手，最終能做起來的人并沒有多少。有人甚至開始懷疑，到底是自己不會(huì)做，還是私域不值得做？
對(duì)于私域運(yùn)營到底值不值得做，我們先來看兩組數(shù)據(jù)：
-寶島眼鏡私域用戶4000萬，企微每月新增用戶數(shù)達(dá)50萬以上，企業(yè)微信總用戶數(shù)達(dá)500萬以上；寶島社群數(shù)1300+，單日私域社群聯(lián)動(dòng)直播交易量達(dá)600萬以上；
-百果園會(huì)員7000萬，銷售額2018年就破百億，光微信群私域就1000多萬，一年貢獻(xiàn)幾十億的營業(yè)額；
-東阿阿膠2019年開始布局私域流量，20多個(gè)城市形成300萬+的粉絲人群，基于私域流量的打法，甚至可以做到15天出500萬銷售額！
這些頭部品牌都做了，并且賺到錢了，那說明私域的確值得做。那你的私域卻沒有做起來，是什么原因呢？簡單總結(jié)一下，有3點(diǎn)：
為什么你做不好私域？
1. 思想制約，過往經(jīng)驗(yàn)會(huì)限制我們
只要花錢就有流量，就能變現(xiàn)的時(shí)代過去了。很多老板還停留在流量思維，私域運(yùn)營恰恰相反，應(yīng)用的是用戶思維，不斷地給這個(gè)用戶賦能，讓他給我們?cè)丛床粩嗟禺a(chǎn)生更多的價(jià)值。如果不轉(zhuǎn)變思維模式，守著流量思維經(jīng)驗(yàn)去做私域，遲早被淘汰。
2、產(chǎn)品和服務(wù)不過關(guān)，貿(mào)然開始做私域運(yùn)營
以前不做私域，面對(duì)的可能是中間商，從某種程度上，你們還算在一條線上，因?yàn)橛泄餐妗Ｒ坏┳銎鹚接颍銓⒅泵嫦M(fèi)者。大多時(shí)候，消費(fèi)者是站在品牌對(duì)立面的，畢竟你要將他們的錢，裝進(jìn)你的口袋。沒有過硬的產(chǎn)品和服務(wù)，私域流量池根本搭不起來?？蛻魜砹讼M(fèi)一次就走，根本不談復(fù)購，你只是換了一個(gè)概念做一錘子買賣而已。
3、 運(yùn)營側(cè)重點(diǎn)偏差，運(yùn)營體系有問題
以往的營銷，只要做好渠道和內(nèi)容，獲取流量輕而易舉。但現(xiàn)在做私域，需要更專業(yè)的人才，以及更有價(jià)值的內(nèi)容，一個(gè)人或者三四個(gè)人已經(jīng)完全不夠用?，F(xiàn)有的運(yùn)營模式，接不了私域流量運(yùn)營的工作。
私域流量運(yùn)營的重點(diǎn)，其實(shí)是老客維護(hù)。很多品牌做私域，只會(huì)瘋狂引流。引流本來沒什么問題，但長時(shí)間依賴引流就有問題了。流量進(jìn)來后得留下它，轉(zhuǎn)化為老客戶，不斷去復(fù)購轉(zhuǎn)化。一直依賴引流，就暴露出運(yùn)營上的薄弱。光有好的產(chǎn)品和服務(wù)，是私域運(yùn)營的基礎(chǔ)，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，運(yùn)營策略非常重要。
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