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如何在錢難掙的時候?qū)ふ依袌觯荛_大眾市場?

錢越來越難掙時,不妨換一種戰(zhàn)略選擇,嘗試大公司一做就虧錢的生意。更具體一點來說,是做這么三件事。繞開大眾市場;正視區(qū)隔市場;嘗試利基市場。我們一個一個來說。

,我就想要“長續(xù)航,更耐用”。在差異化市場中,商家可以通過滿足用戶的個性化需求,來獲取高額利潤。比如,蘋果公司。蘋果公司一直以來都是一個典型的差異化市場的代表。它的產(chǎn)品定位非常明確,針對的是那些注重品質(zhì)、注重設計、注重個性化體驗的用戶。在這個市場中,蘋果公司一直都能夠保持高昂的價格和高額的利潤率。再比如,Tesla。Tesla公司生產(chǎn)的電動汽車,在市場上也屬于差異化產(chǎn)品。雖然價格較高,但由于其先進的技術(shù)和獨特的設計風格,吸引了很多追求個性化、環(huán)保、科技感等方面需求的用戶。

而利基市場,則是在差異化市場基礎上更加細分出來的一個小眾市場。這個市場通常只有少數(shù)人會關注到,并且這些人對于產(chǎn)品或服務有著非常特殊、非常具體、非常獨特的需求。比如說,在美國有一家叫做“Bespoke Post”的公司,他們提供訂閱服務,每月為客戶送上一份精選禮盒,里面裝滿了各種小眾、獨特、高品質(zhì)、手工制作等類型商品。這些商品可能是一把手工打造的木質(zhì)剃須刀;可能是一本限量版藝術(shù)畫冊;可能是一款專業(yè)級別調(diào)酒器具等等。這樣一個服務,在大眾市場或者差異化市場中并不容易被發(fā)現(xiàn)和接受,但在利基市場中卻能夠找到自己忠實而滿意度極高的客戶群體。

總之,在當前經(jīng)濟形勢下,想要在大眾市場或者差異化市場中獲得成功已經(jīng)越來越難了。而尋找利基市場,則成為了許多企業(yè)尋求突破口和發(fā)展機會的新選擇。當然,在進入利基市場之前需要進行充分調(diào)研和準備,并且需要擁有足夠靈活性和敏捷性來應對變幻莫測、多變復雜的小眾需求和競爭環(huán)境。

最后再次強調(diào):繞開大眾市場;正視區(qū)隔市場;嘗試利基市場——這三種戰(zhàn)略選擇,并不是說每個企業(yè)都必須全部采取或者按照某種固定模式去操作才能成功。相反地,在實際運營過程中需要根據(jù)自身情況靈活運用,并結(jié)合行業(yè)特點和發(fā)展趨勢進行合理搭配和組合選擇才能取得最佳效果。
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