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商業世界里，有一件非常重要的事：找到真正的目標用戶。但這事做起來，很多時候就像“大海撈針”。撥很多預算做投放，花很多精力做策劃，卻感覺還是在“盲打”。從成本到效率，都充滿不確定性。落到降本增效的節奏里，更是難。有沒有可能，不“大海撈針”，而是讓“針”自己過來？一種方法：逆向篩選，可能可以給你一些啟發，和你分享。

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在商業世界中，找到真正的目標用戶是非常重要的事情。然而，這通常很難做到，就像“大海撈針”一樣。即使投入了大量預算和精力進行投放和策劃，仍然感覺像是在“盲打”。降低成本、提高效率更加困難。那么有沒有可能讓“針”自己過來呢？逆向篩選可能會給你一些啟發。

以奢侈品為例，盡管經濟不景氣，但奢侈品的價格卻在不斷上漲。這似乎與常理相悖。官方解釋是成本上升和產能受限等原因導致的。但如果了解奢侈品的底層邏輯——稀缺性，就會明白漲價背后的真正原因：用高價維持形象和成本，并精準地吸引和篩選出那些“少數人”，從而保證稀缺性。

然而，在經濟環境變化下，客戶結構也發生了變化。普通收入群體可能會減少購買力，但超高凈值客戶仍然沒有省下購買奢侈品的錢。于是，奢侈品品牌決策者需要做出選擇：降價吸引普通收入客戶并流失高凈值客戶？還是漲價保持高價形象并找到高價值客戶？

漲價本質上就是一種逆向篩選。逆向篩選讓產品反過來篩選用戶，并通過價格設計找到核心客戶并篩掉非核心客戶。

機票行業也使用了類似的逆向篩選方法。航空公司推出打折機票時附加條件如不能退改簽和需要提前一個月搶購等，“缺陷”設計吸引可買可不買的人群，并排除那些一定要買全價機票的人群。

逆向篩選可以幫助企業精準地找到目標用戶，并提高效率和盈利能力。