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喚起消費者的感性訴求，或許能讓你的產(chǎn)品更容易營銷。

選擇了更高難度的動作。這是因為在美女面前，他們希望展現(xiàn)自己的身份認(rèn)同——滑板高手。同樣的道理，在消費場景中，如果品牌能夠喚起消費者對于某種身份認(rèn)同的需求，就能夠促進(jìn)非理性消費。比如LV、GUCCI等奢侈品牌就是通過喚起消費者對于“高端人士”的身份認(rèn)同需求來吸引他們購買產(chǎn)品。3.情感訴求心理學(xué)研究表明，人類大腦中有一個叫做杏仁核（amygdala）的區(qū)域，它主要負(fù)責(zé)情感加工和情緒調(diào)節(jié)。而這個區(qū)域與記憶系統(tǒng)緊密相連，所以一旦觸發(fā)了情感訴求，就很容易在人腦中留下深刻印象。比如一些廣告會選擇用萌寵、可愛兒童等形象來吸引消費者的注意力，就是為了喚起他們的情感訴求。這也是為什么很多慈善組織會選擇報道一個家庭因為孩子被拐而支離破碎的遭遇來獲取社會關(guān)注。因為這種報道能夠充分調(diào)動人們的情感訴求，讓他們深刻體會到被拐兒童和家庭所經(jīng)歷的痛苦和絕望，并且產(chǎn)生強烈憤怒和同情之情。而這種強烈的情感體驗也使得人們更容易參與到相關(guān)公益活動中去，并且持續(xù)關(guān)注此類社會問題。

總之，在營銷領(lǐng)域中，要想讓消費者做出非理性決策，就需要從以下三個方向入手：評估模式、社會認(rèn)同和情感訴求。通過合理運用這些心理學(xué)原理，品牌可以更好地抓住消費者內(nèi)心需求，并且推出符合市場需求的產(chǎn)品或服務(wù)。