前幾天，見了一位做私域的大佬，分享了一些私域賺錢經驗。有一條非常關鍵，而且是適合大部分人。要么做第一，要么做唯一。如果不能成為第一，就創造一個新品類。

互聯網時代，很難做到唯一，但是容易做到新品類的第一。他做的是國學領域中一個很細分的賽道，而且是有門檻低。今天下午，有人在群里分享一張圖，如下。

內卷時代，對于普通人創業者來說，做冷門小眾的細分領域，是最佳選擇。只要去調研，會發現消費者是還有很多痛點，沒有被解決，被滿足。具體要怎么找細分的定位，推薦一本好書《定位》。

定位 · 五大心智模式：

（1）心智容量有限：消費者只能接收有限的信息（通常客戶只能記住同一品類的兩個品牌）

（2）心智厭惡混亂：消費者喜歡簡單，討厭復雜（所以傳播要統一、簡單）

（3）心智缺乏安全感：消費者缺乏安全感（所以要有強有力的信任狀）

（4）心智不愿改變：消費者對品牌的印象不會輕易改變（所以順應認知很重要，認知＞事實）

（5）心智易失焦點：消費者的心智容易失去焦點（簡單，聚焦是關鍵）

應該怎么利用定位理論，獲得營銷成功，在分享4個建議。

第一，從消費者心智出發，不要從產品出發，關注消費者的買點，而不是產品的賣點。

第二，基于沒有被滿足的需求，或者說痛點，創立一個干凈的品類。

第三，占領消費者認知的武器——信息，要極其簡單。消費者只能接受有限的信息，喜歡簡單，討厭復雜。比如“怕上火就喝王老吉”，“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”。

重復1萬遍，效果才更好。別總覺得自己這也好那也好，優點太多消費者記不住。

第四，要歡迎競爭。雖然你是創立了這個品類，但是消費者心中其實留了兩把椅子。比如團購平臺，有大眾點評和美團。旅行網站，有攜程和去哪兒。有個對手品類才成立，而且會共同教育市場做大蛋糕。

說到底，定位是一種基于消費者心智差異化的競爭策略。

如何找到細分的定位，創造一個新品類，分享3個建議。

第一，多看下國外的創業項目。如果你在三四線城市，可以去理解一線城市的項目。這個有點類似 “時光機理論”。

時光機是一種轉換比喻，同一時間內不同空間的差異，亦指同一空間不同時間的差異。

時光機理論，指的是充分利用不同和行業發展的非平衡，先在發達市場如美國開展業務，然后等時機成熟后再殺入日本，之后進軍中國，最后進入印度等，仿佛坐上時空機，穿越過去和未來。

而時光機思維原指充分利用不同國家、不同行業發展中間的不平衡，將先進的技術和思想帶到落后的地區。

第二，選好一個品類，然后做人群細分，或者是功能細分。  比如脫單相親是個很大的賽道，細分下，還有， 專注做二婚的相親，中老年的相親，企業老板的相親等。

第三，做調研，找到未解決的痛點。了解某個產品的差評、不滿、抱怨等方面，消費者的需求，是創業的基礎。

選擇比努力更重要。一定要找到細分的定位，避開內卷，成為新品類的第一名。這樣，才能更快搞錢。