3、內容起號案例-愛麗絲服飾ALICE

01.

服飾行業如何靠短視頻號從0到1？

服飾行業如何靠短視頻從0到1起號？下面我們先從基礎設置部分聊起，從定位到命名再到簡介，帶你一步搞定！

    五大定位問題

1、我有哪些興趣愛好、特長或能力?

2、我想要賣什么東西?

3、我所賣的東西有什么價值or利益點?

4、我有哪些優質同行?可參考優點有哪些?

5、我的目標群體是哪些人?他們有什么樣的痛點?

    六大命名技巧

1、職業+名字。如形象搭配師喬教主、顏君美學等，可以讓用戶一眼分辨你所在的領域，并且這類的取名具有專業化性質，很容易吸引到本領域的精準粉絲。

2、IP+名字。如果已經有了自己的品牌并且有一定的知名度，可以用IP命名。如唯品會、宋玉希等，利用IP來吸引更多的人氣。

3、受眾+名字。結合定位和受眾人群，把人群特性展現在名字上，如: 孕媽舒適居家服、楠姐中老年服飾一類。

4、地域+名字。如長沙小楊女裝，深圳大兵品質女裝等帶有地域性質的名字可以吸引本地用戶，能讓用戶更快的搜索到并關注你。

5、數字+名字。如七日通勤穿搭，帶有數字的名字更簡潔，更方便用戶記憶。吸引一部分對此感興趣的用戶。

6、稱謂+名字。親切的稱謂總能給人帶來親近感，像莉姐衣櫥寶哥男裝工廠等，瞬間拉近與用戶之間的距離也比較生活化。

    基礎頭像&簡介設置

頭像設置的建議：真人出鏡、品牌logo、風格統一、人設連貫、調性關聯

簡介撰寫的建議：我是誰、做什么領域、座右銘/企業理念、能為用戶提供什么樣的價值。

02.

微服飾類內容都有哪些對標賬號？

    輕松雞湯、情緒共鳴類穿搭分享

對標賬號有「形象搭配師喬教主」、「顏君美學」等。雞湯類視頻是目前服飾類賬號采用最多的內容形式，最終的呈現就是 10 秒的人物跟拍+抒情bgm+一段勵志文案。在視頻號的社交情景里，推薦機制讓用戶愿意通過點贊來標榜自己所認同的價值觀，并展示給好友。

    服裝搭配/配飾用法教學

對標賬號有「譚飛舒適職場裝」、「西子XIZI女裝」等。服飾類賬號做短視頻的先天優勢在于，商品天然自帶視覺系基因，顏值、風格、功能、色彩等都可以演變為穿搭內容。觀眾在看視頻的過程中，既能學到穿搭知識、也可以“親眼”看到單一商品的百搭潛力，增加消費意愿。

    日常生活/場景化穿搭

對標賬號有「買手的秘密9號倉」、「YIYI意式高奢女裝」等。當短視頻內容令觀眾能夠代入情境時，觀眾更加“愿聞其詳”。例如：「秋季外套怎么穿」、「夏日浪漫約會穿搭」等選題，觀眾甚至也希望能夠模仿視頻中的穿衣風格。

    正能量劇情類+穿搭分享

對標賬號有「楊逗逗v」、「女子成鑒.」等。這類賬號的內容圍繞生活、職場中的正能量話題展開，由 IP 出鏡進行演繹，將公域上的“看客”留存到自己的私域中，積累信任后再進行帶貨。從同類型的賬號數據來看，此類內容深受視頻號用戶喜歡，能夠引起很強的三觀共鳴。

    親子家庭類生活分享

對標賬號有「宋玉希」、「寶哥寶嫂夫婦」等。自去年年中起，許多夫妻檔開始涌入視頻號，在短時間內都取得了相當耀眼的成績，不斷刷新生態帶貨記錄。其中短視頻創作能力就是他們能夠快速起號的主要原因，像他們這樣的夫妻檔 IP 也正在成為一種熱門視頻達人垂類。

03.

內容起號案例-愛麗絲服飾ALICE

    愛麗絲服飾ALICE基礎信息設置

1、昵稱：選擇一個簡潔、易記且與賬號主題相關的昵稱。它可以反映賬號的內容、品牌或身份。昵稱模板參考：公司名稱+服飾+公司英文名稱。

2、頭像：選擇一個能夠代表你賬號主題或品牌形象的頭像。可以是你的照片、品牌LOGO或者門店照片。確保頭像清晰可辨，并注意保持品牌一致性。

3、簡介：用簡潔明了的語言概括你的賬號特點，并加入一些吸引讀者的關鍵詞。

    短視頻封面特點

1、文字：

大小：字體較大，緊貼畫面兩側。

字體：視覺上比較大氣，可選類似的書法字體。

字數：主標題歸納為2-3個字。

位置：放在畫面正中央位置。

顏色：白色，添加了灰色字體陰影，可以更好地凸顯出來。

2、人物及背景：截取拍攝過程當中的重要劇情橋段作為封面背景即可。

    短視頻內容特點

1、內容模板：選取在婚姻家庭/職場領域中具有爭議的話題+發表正能量觀點 (選題可以多偏向于自己的目標客群)。

2、拍攝背景及特點：基本在服裝店內拍攝，外景較少。留畫面大約1/3的空間在頭頂位置擴大服裝店的視覺范圍，增強調性。

3、人設設定：

人設：服裝店老板“陸姐”

性格：溫柔知性，懂得人情世故

穿著：優雅、得體，夏裝以襯衫裙、西裝裙，蕾絲連衣裙等裙裝為主；冬裝以大衣、西裝外套為主。

4、賬號更新頻率：每周固定更新2-3個故事。

    直播封面、場景特點

1、直播場景：

背景：可以擺放衣架、衣柜或者綠植盆栽等元素，但切忌雜亂擺放。

貼片：直播主題+主播身材數據+服飾碼數+購物袋引導。

活動：福袋、開播見面禮、組合促銷、寵粉福利。

Slogan :寵粉狂歡購，件件有驚喜。

主播：要有親和力，最好面帶笑容，穿搭要符合直播間調性，可以搭配些首飾項鏈、耳環來提升穿搭質感。

2、開播前小建議：可以先養粉到10W以上，再開播；利用垂直短視頻建立起人群標簽，優質內容拉高賬號權重，在開播前充分調動短視頻流量。

END