溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的狀況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖。

作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。